Diviser pour mieux régner
C’est une devise très appréciée en marketing, car elle porte ses fruits en termes
de stratégie.
Chaque Décideur IT possède ses préférences de lecture : certains préfèrent les articles, d’autres sont plutôt attirés par les vidéos et webinars, et beaucoup apprécient les thématiques abordées dans les livres blancs.
C’est pour cette raison qu’il est très utile de varier ses contenus pour promouvoir efficacement un message.
Plusieurs formats, mais un seul sujet
Créez des contenus différents, mais traitant du même sujet. Cela permet d’encadrer efficacement votre stratégie de lead generation, plutôt que de produire des contenus disparates sur des sujets variés. Vous gagnerez en visibilité, car même si vos lecteurs ne consomment pas tous les formats, ils seront nourris par le fait de voir l’information principale un peu partout.
Le multi-touch
Imaginez un Décideur IT qui a téléchargé votre livre blanc, tout en s’inscrivant à votre webinar et, cerise sur le gâteau, en restant 3 minutes 57 secondes sur votre article. Ce lead a manifestement un projet derrière. Il ne va pas consulter trois contenus simplement pour s’informer. Et cela est une véritable mine d’or pour votre équipe commerciale.
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